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揭秘：这家氟化工巨头的竞争力为啥这么“硬核”？
2019/10/21 17:56:31
10月19日
作为Bo Yu化工产业的起点，博鱼在60余年的发展之路上，不断着眼高端化、精细化能力的建设，构建了多条高附加值产业链。未来公司旗下几大业务板块有哪些布局计划，如何培养硬核竞争力？近日，博鱼体育公司分管市场营销的副总经理接受了本刊记者的采访。
持续发力，抢占行业至高点
【CCN】2018年，博鱼刚刚迎来了建厂60周年，从建厂至今公司经历了哪些历史性转折？取得了哪些可圈可点的成绩？
1958年5月11日，博鱼动工兴建第一套生产装置——电石炉。这套电石炉自此成为博鱼发展的原点、衢州现代工业的始点、Bo Yu化工产业的起点。当时的博鱼不仅填补了Bo Yu省化学工业的空白，也是新中国第一个自主设计、自主制造、自主安装、自主试车安全投产的大型化工联合企业。
20世纪90年代，博鱼二次创业的当家品种氟利昂（如今已被淘汰），升级为新型环保氟制冷剂。博鱼率先将其实现产业化，并延伸至更高附加值的氟聚合物、氟材料的规模化生产，成为国内氟化工龙头企业。在科技部的支持下，中国第一家以企业为主体的中俄科技合作园——Bo Yu博鱼中俄科技合作园诞生。经过20多年克难攻坚，中俄科技合作园已经形成聚四氟乙烯、聚偏氟乙烯（PVDF）等四大系列近百个品种的产品群，成长为博鱼新的盈利点。
创业“老三厂”之一电化厂，如今已变身氯碱新材料事业部，主要产品是PVDC。这种用在双汇、金锣等火腿肠上的新型食品包装材料，曾长期依赖进口。博鱼潜心研制30年获成功，产品反向出口日本、欧美等国家和地区，产能居国内第一、世界第三。
同样从电化厂衍生出来的高纯氯气、高纯氯化氢生产线，如今正助力制造“中国芯”。博鱼在国内率先建成完整的湿电子化学品产业链，生产的高纯度电子气体已被中芯国际、华虹宏力等芯片企业采用。
【CCN】目前公司主要的业务板块，未来的布局重点是什么？
千锤百炼，培育硬核竞争力
【CCN】我国正在加速迈向精细化工2.0时代，博鱼体育2018年入围中国精细化工百强企业。在精细化工领域，您认为一个企业的竞争力主要体现在哪些方面？博鱼如何培育这些竞争力？
精细化工是综合性较强的技术密集型工业。生产过程中工艺流程长、单元反应多、原料复杂、中间过程控制要求严格。精细化工产品品种多、更新速度快、专用性强、生产工艺复杂，这决定了进入本行业的主要障碍是技术研发壁垒、环保与安全壁垒、销售渠道壁垒和资金投入壁垒。这也是龙头企业的竞争力所在。
博鱼体育十分重视上述竞争力的培养。
为了加快电子化学材料业务，助力“中国芯”发展。2017年底，博鱼体育联合国家集成电路产业投资基金公司等共同出资10亿元，成立中巨芯科技有限公司。并将旗下凯圣公司、博瑞公司整合到该公司，致力于建设国内领先的电子化学材料业务平台，成为中国发展集成电路产业、践行国家产业战略的国家队成员。
原博鱼体育下属的凯圣氟化学公司成立于2003年，专业从事半导体级电子化学品研发、生产和一体化服务，产品主要应用于集成电路、平板显示和新能源材料等制造行业。公司拥有国家级氟材料技术中心、博士后流动站和省级重点企业研究院。博瑞电子成立于2014年，是博鱼体育电子化学材料业务的主要载体之一。
博鱼在全国率先打造出一条完整的湿电子化学材料产业链，成为国内首家系列化电子化学品供应商。为“中国芯”提供配套电子化学材料的国产化供应，建设一批，储备一批，成熟一批。
让博鱼致力于高纯电子化学材料不断取得新突破，助力中国芯片制造。2018年，博瑞电子和日本中央硝子签订合资公司合同，开展六氟化钨（400吨）的生产销售业务。该项合作属强强联合、优势互补，有良好的竞争力，对于中巨芯而言，迈出了国际一流企业合作的一步，具有重要意义。
2017年，博鱼集团联合收购了德国汉高集团电子封装材料业务，这使得博鱼顺利进入芯片封装材料领域，在芯片制造领域的前后端实现相关材料供应的全覆盖，完善了产业链，形成固、液、气三态结合的电子化学材料产业生态系统。
2019年3月，包括博鱼体育在内的10家企业共出资150亿元建立集成电路产业投资公司，抓住集成电路产业发展机遇，寻求新的商业机会。未来，博鱼将继续支持中巨芯，通过与国际、国内一流企业合资合作，做强做优做大电子化学材料，为补产业短板，支撑我国集成电路产业发展，以及为公司产业升级做出贡献。
【CCN】与国际巨头相比，您认为国内精细化工行业的差距在哪里？博鱼采取哪些举措补上短板？
差距主要表现在以下几方面：
一是企业市场集中度较低，同质化较为严重，行业竞争较为激烈。
二是科技研发方面的差距，包括研发投入、基础研发、市场开拓能力。
在这个行业，研发是发展的前提。
博鱼通过多年技术积累，具有完善的研发体系，也结出了硕果。如氯碱新材料事业部的“一种聚偏二氯乙烯（PVDC）组合物的制备方法”荣获2018年度Bo Yu省专利金奖的殊荣。博鱼上下前前后后花了30年的时间不断摸索与技术攻关，终于成功突破了PVDC生产过程中关键的技术难题，全面掌握了PVDC生产的核心技术，打破了美国和日本的技术垄断，这是博鱼在自主产品开发和技术创新领域取得的了不起的进步，也是我国在国际舞台上迈出的重要一步。
2018年，博鱼体育投入研发费用4.96亿元，远高于历史水平。同时公司整合集团的研发资产，进一步加强在高附加值氟化工精细化工产品领域的护城河，加快相关产品的成果转化，提高研发效率。目前整合后的研发架构正处于磨合期，整合效应已经逐步显现。
公司也非常重视市场，为更好地满足顾客的需求，通过营销体制改革，将原有的集中营销改为各事业部自主营销，从而形成产、销、研、市场一体化发展。
引领氟化工，布局高端市场
【CCN】作为氟化工行业的龙头企业，博鱼体育如何看待氟化工未来的发展趋势？为推动这一业务板块的高质量发展，博鱼将有哪些大动作？
我国氟化工行业起源于20世纪50年代，经过60多年发展，已形成了氟化烷烃及 ODS 替代品、含氟聚合物、含氟精细化学品和无机氟化物四大类产品体系和完整门类。氟化工产品和材料品种多，性能优异，与其他产业关联度较大，广泛应用于日常生活、各工业部门和高新技术领域，并且其应用范围随着科技进步不断向更广更深的领域拓展，成为不可或缺、不可替代的关键化工新材料。
近年来，随着我国经济进入中高速发展新常态，汽车、空调、电子信息、机械、新能源、医疗等相关产业迅猛发展，氟化工产品以其独特的性能，不断拓展应用领域和市场空间，市场需求稳步增长。2018年10月通过的《战略性新兴产业分类（2018）》中，高性能树脂、合成氟树脂、氟制冷剂、氟硅合成橡胶、电池膜、新型功能涂层材料、专用化学品及材料等与博鱼业务及战略规划相关的产品，被列入重点产品和服务目录。
稳定增长的经济，为氟化工行业产品市场需求提供了保证。目前，我国仍处于深入推进供给侧结构性改革、高质量发展进程中，化工行业的发展仍将以结构调整为主线，深化产业优化升级。氟化工行业仍然面临着低端产品产能过剩，而含氟精细化学品及高端产品发展不足的矛盾。要缩小与世界领先企业的差距，就必须向附加值高，加工深度和技术要求高的产品领域突破，加快未来产业板块培育。
博鱼体育一方面提升存量装置竞争力，系统梳理生产装置技术进步潜力，全面优化提升质量、成本费用、原料消耗、能源消耗、产能、产能利用率、副产物资源化率、劳动生产率等技术经济指标。同时加强固定资产投资管理，抓好涉及产业链平衡项目、HFCs 产品、先进氟氯材料、制冷剂混配等项目的建设进度和工程质量，形成效益增长点。为满足公司产业升级需要，加强技术研发和技术攻关，围绕我国战略性新兴产业发展需求、新型绿色环保消费需求和公司产业链中高端延伸需要，加快先进氟材料、氟精细、氯材料、绿色低碳氟制冷剂发泡剂的技术、品种和应用研发。积极支持中巨芯电子化学材料的生产经营与项目建设发展。
市场方面，创新供应、销售商业模式。尤其是集聚和培育 HFCs 产品竞争新优势，通过有序竞争实现市场占有率继续提升的目标，巩固全球龙头地位。围绕公司重点发展领域和所需核心技术、产品市场，加强与跨国公司、行业龙头企业交流合作。通过行业整合提升竞争力，积极谋划与科学论证产能新基地优化布局。不断提升新进化工材料的比重，真正成为一流化工材料供应商。
